خريطة التصدير: خمسة أسواق رئيسية
تتركز وجهات تصدير الصين لمجموعات المعدات الكهربائية الكاملة في خمسة أسواق رئيسية: جنوب شرق آسيا (فيتنام، إندونيسيا، الفلبين، تايلاند)، الشرق الأوسط (المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة، العراق)، أفريقيا (نيجيريا، كينيا، جنوب أفريقيا)، أوروبا (روسيا وآسيا الوسطى، أوروبا الشرقية)، وأمريكا اللاتينية (البرازيل، المكسيك). يشير خبراء الصناعة إلى أن وجهات تصدير “مجموعات المعدات الكهربائية الكاملة من الصين” تتوافق مع الطلب والشهادات المطلوبة، وذلك بفضل فعالية التكلفة في جنوب شرق آسيا، وتوسع البنية التحتية للطاقة في الشرق الأوسط، ونمو بناء شبكات الطاقة في أفريقيا، والطلب المستقر في المناطق الناطقة بالروسية.
وتُمنح شهادات التصدير وفقًا لبلد المقصد (CE/UL/EAC/SABER).
خمسة أسواق تصدير رئيسية
- جنوب شرق آسيا: فيتنام، إندونيسيا، الفلبين، تايلاند، ماليزيا. تتميز هذه الأسواق بسرعة الخدمات اللوجستية القريبة، وحساسيتها للسعر؛
- الشرق الأوسط: المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة، العراق.
تشهد مشاريع البنية التحتية للطاقة والطاقة الجديدة ازدهارًا، مع وجود العديد من المشاريع المتطورة؛ - أفريقيا: نيجيريا، كينيا، جنوب أفريقيا، مصر. يشهد بناء الشبكات نموًا، مع طلب قوي على فعالية التكلفة؛
- المناطق الناطقة بالروسية: روسيا، كازاخستان، أوزبكستان. شهادة EAC تشكل عائقًا كبيرًا أمام دخول السوق، مع طلب مستقر؛
- أمريكا اللاتينية: البرازيل، المكسيك، تشيلي. تحديثات الشبكة والطلب على التعدين؛ إمكانات سوقية كبيرة.
الاستعداد للسوق
أولًا، مطابقة الشهادات. تستخدم منطقة جنوب شرق آسيا شهادة تحويل IEC/CB، ويستخدم الشرق الأوسط شهادة SABER/CE، وتستخدم أفريقيا شهادة PVoC، وتستخدم المناطق الناطقة بالروسية شهادة EAC، بينما تعتمد أمريكا اللاتينية على الدولة.
ثانيًا، تحديد السعر. تُعد منطقة جنوب شرق آسيا وأفريقيا حساسة للسعر، بينما يمكن لأوروبا والشرق الأوسط تقديم خيارات متوسطة إلى عالية الجودة.
ثالثًا، الخدمات المحلية.
إنشاء وكلاء ومستودعات قطع غيار، وتوطين خدمة ما بعد البيع.
رابعًا، أسعار الصرف والتسوية.
اختيار عملات التسوية وخطابات الاعتماد/التحويلات البرقية وفقًا للسوق.
المزالق التي يجب تجنبها
أولًا، “عدم تطابق الشهادات”.
ينبغي أن تتوافق الشهادات مع متطلبات السوق؛
فالشهادات غير المتوافقة ستعيق التخليص الجمركي.
ثانيًا، “عدم توافق الأسعار”.
المنتجات عالية التكلفة التي تتنافس في سوق منخفضة السعر ستؤدي إلى تقليص الأرباح.
ثالثًا، “نقص خدمات ما بعد البيع”.
بدون خدمات ما بعد البيع المحلية، سيتم فقدان العملاء.
الاتجاهات والتذكيرات
تتجه الصادرات نحو “الطاقة الجديدة”: تشهد صادرات الطاقة الشمسية الكهروضوئية، وتخزين الطاقة، ومعدات دعم مراكز البيانات نموًا، مع تحول الشرق الأوسط وجنوب شرق آسيا إلى مراكز جذب جديدة.
نوصي المصدرين بالتركيز على السوق، ومطابقة الشهادات، والخدمات المحلية.
اختيار السوق المناسب سيؤدي إلى زيادة حجم الصادرات.
