مع انتشار ثقافة “اصنع بنفسك” العالمية واستمرار نمو الطلب على صيانة المنازل، تتحول أدوات الأجهزة من فئة تقليدية ذات طلب صارم إلى مسار ذهبي لتحقيق نمو مطرد وتحقيق الدخل بكفاءة في التجارة الإلكترونية عبر الحدود.
في الوقت نفسه، هناك أيضًا عدد من العلامات التجارية للأدوات الصينية التي تخترق بسرعة في الخارج، مما يؤكد المنطق الخارجي المتمثل في “الفئات الصغيرة يمكنها أيضًا إنشاء أعمال تجارية كبيرة”.
في الآونة الأخيرة، أصبح مفك البراغي متعدد الوظائف 24 في 1 من TikTok الموجود في الولايات المتحدة عنصرًا على مستوى الظاهرة، وسرعان ما أصبح شائعًا بسبب وظائفه العملية والتواصل القائم على المشهد.
تظهر البيانات أنه في الأسبوع من 9 إلى 15 مارس، باع المنتج أكثر من 5000 قطعة، مع إجمالي قيمة إجمالية لأسبوع واحد يزيد عن 100000 دولار أمريكي؛ وقد وصل حجم المبيعات التراكمي إلى 243,600 قطعة، بإجمالي مبيعات تجاوز 4.1 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل أكثر من 28 مليون يوان، واحتلت المرتبة الأولى في قائمة المبيعات لفئة أدوات الأجهزة.
من المفهوم أن هذا المنتج الجاهز يأتي من العلامة التجارية الصينية SEESE، وتتمثل مزاياه الأساسية في سهولة الاستخدام والتكامل العالي. تشتمل المجموعة على مقبض بزاوية وطول قابلين للتعديل، وهي مجهزة بـ 24 لقمة ثقب مغناطيسية، متوفرة بالمواصفات السائدة مثل الأنواع السداسية والبرجية.
من ناحية، يسمح التصميم المغناطيسي للمستخدمين بتبديل لقم الثقب بسرعة ويمكن تشغيله بيد واحدة، وهو أمر مريح للغاية؛
من ناحية أخرى، يمكن لقم الثقب الـ 24 أن تغطي بشكل أساسي جميع نماذج البراغي الموجودة في السوق، لذلك يمكنها تلبية المزيد من احتياجات المستخدم.
لمعالجة نقاط الضعف لدى المستخدمين الذين يفقدون الأجزاء بسهولة وفوضى التخزين، قامت العلامة التجارية أيضًا بتجهيز صندوق تخزين متكامل، وهو صغير الحجم ومرتب بدقة، مع الأخذ في الاعتبار كليهما قابلية النقل والملمس، مما يزيد من أقساط المنتج ونوايا إعادة الشراء.
لا يمكن فصل ولادة العناصر الشائعة عن زيادة حركة مرور TikTok.
في الشهر الماضي، تعاونت العلامة التجارية مع 139 خبيرًا في الفئات الرأسية وأصدرت 365 مقطع فيديو لتوصيل المنتجات.
من خلال العروض التوضيحية للمشهد، ومقارنات الاستخدام، ومراجعات المنتجات الجيدة، وما إلى ذلك، فقد نجحت في ترسيخ وعي المستخدم بسرعة وحققت تحويلًا فعالاً من حركة المرور إلى الطلبات. تشير البيانات إلى أن تسليم المحتوى يساهم حاليًا بحوالي 80% من مبيعات المنتجات.
ومن الجدير بالذكر أن هذه ليست المرة الأولى التي ينشئ فيها المتجر منتجًا ناجحًا.
أصبح مسدس التنظيف اللاسلكي عالي الضغط الذي تم إطلاقه سابقًا شائعًا أيضًا في الخارج. أصبحت القدرات المستقرة في اختيار المنتج وقوة المنتج هي المفتاح لنجاحها المستمر.
عندما يتعلق الأمر بالأسواق الخارجية، يفكر الكثير من الناس دون وعي في الإلكترونيات والملابس والجمال وما إلى ذلك. ومع ذلك، في الواقع، أدوات الأجهزة ليست “صغيرة وشفافة”، ولكنها سوق طلب عالمي جامد واسع النطاق مع نمو مستقر.
أظهرت تقارير الصناعة السابقة أن سوق الأدوات العالمية سيصل إلى 42.5 مليار دولار أمريكي في عام 2023 ومن المتوقع أن يرتفع إلى 61.84 مليار دولار أمريكي في عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.7٪ من عام 2024 إلى عام 2030. ويمكن القول أنه مع اتجاه الكهربة والذكاء وقابلية النقل، أتيحت لشركات سلسلة التوريد الصينية فرصًا ممتازة للذهاب إلى الخارج.
ووسط هذه الفرص الضخمة، ظهر عدد من اللاعبين الجيدين في الخارج، وقد أثبتت حالاتهم الناجحة في السفر إلى الخارج جدوى هذا المسار.
على سبيل المثال، استغلت شركة باوشيدي، التي تأسست في التسعينيات، اتجاه التجارة الخارجية في الأيام الأولى وبدأت بسرعة في زيادة مبيعاتها. وبعد وقت قصير من إنشائها، حققت مبيعات سنوية تقدر بعشرات الملايين من الدولارات، وهو ما يمثل ما يقرب من عُشر صادرات أدوات الطاقة الصينية في ذلك الوقت.
مع دخول القرن الجديد، اتبعت Baoshide بثبات مسار العلامة التجارية المستقلة، وأطلقت WORX، واستحوذت على علامات تجارية خارجية مثل Rockwell في الولايات المتحدة وKress في ألمانيا على التوالي لإكمال تخطيط علامتها التجارية العالمية.
إلى جانب التطوير التكنولوجي، تواصل Baoshide التوسع في فئات جديدة مثل أدوات الحدائق الذكية وروبوتات جزازة العشب. تصدرت روبوتات جزازة العشب الخاصة بها الفئات في العديد من مواقع أمازون على مدار العام، حيث تجاوزت المبيعات العالمية التراكمية مليون وحدة، لتصبح مثالًا للعلامات التجارية للأدوات الصينية للانتقال من تصنيع المعدات الأصلية إلى العلامات التجارية المستقلة.
باختصار، تثبت سلسلة من الحالات أن صادرات الصين من أدوات الأجهزة تتحول من السعر المنخفض والحجم إلى المنافسة المتباينة. بدلاً من رفع الأسعار، من الأفضل التركيز على نقاط الضعف لدى المستخدم وإجراء ابتكارات صغيرة. حتى لو كان الأمر مجرد مفك براغي أو مجموعة لقمة ثقب، يمكن استخدام مقاطع الفيديو القصيرة والبث المباشر لتضخيم قيمة المنتج وإيجاد مساحة إضافية خاصة بهم في السوق العالمية.
